巧妙躲避贸易战

2018年9月18日，美国政府宣布实施对从中国进口的约2，000亿美元商品加征关税的措施，自2018年9月24日起加征关税税率为10％，其中，光学镜头在此次加征关税的范围；

2019年5月10日，美国政府宣布将把2000亿美元中国输美商品关税从10％上调至25％。截至招股说明书签署之日，我国光学镜头产品直接出口美国的关税税率已上升至25％。

力鼎光电对美国客户销售模式有两种，一种是有中间环节的EMS，一种是直销。

贸易战期间，即2018年1月至2019年6月，力鼎光电对EMS的美国终端客户销售突然下滑发生在2018年6月和2019年2月和3月。

2018年6月，当时贸易战前景不明确，部分终端厂商采取观望态度，后续月份陆续恢复正常，并未受到美国加征关税这一事件严重影响。

比如力鼎光电下游终端厂商爱洛（Arlo），2019年2和3月，其由于自身业务及新品问题，导致订单提货延期或取消，但2019年5和6月份就已逐步恢复。

直销方面，截至目前，力鼎光电尚未收到美国直销客户因中美贸易摩擦，而要求降低光学镜头销售价格的请求或通知。

可见，力鼎光电与其美国客户的合作关系却并未受到中美贸易摩擦太多影响，这究竟为何？

力鼎光电不受贸易战影响的一个原因是其采用EMS模式：将光学镜头销售至非美国地区的EMS厂商，由EMS厂商完成产品组装后，销售给美国地区的终端厂商，成功避免了贸易战关税。

直销方面，其占总出口比例较少；而且，除Arecont Vision主要生产安防视频监控产品外，其他终端厂商以高端的机器视觉、动作捕捉等专业产品为主，对光学镜头的要求通常也较高。力鼎光电的产品相对于德系、日系光学厂商的同类产品，即使在增加额外相关关税的情况下，产品价格仍具有较高竞争力。

同时，除日常销售外，力鼎光电的多款光学镜头产品正参与美国终端品牌客户新产品认证，未出现因中美贸易战导致销售障碍。

力鼎光电优质的服务也是其在贸易战期间，还能和众多美国客户保持合作的重要原因：

力鼎光电能够结合客户下游应用领域特性，针对客户对产品功能、参数、特殊应用场景等的个性化需求，快速制定光学镜头产品的设计方案，甚至能够协助终端客户完成最终产品设计中的光学成像方案（包括Sensor、DSP芯片等软硬件选型），有效帮助客户提高产品开发效率，提升最终产品的整体成像质量。

服务客户是其后续流程，力鼎光电开发客户也技巧性十足：

目前，国际主流图像传感器厂商包括索尼（Sony）、豪威（Omni Vision）等，主流图像数字信号处理器厂商包括安霸（Ambarella）、豪威（Omni Vision）、海思等。

上述厂商通常会以年度为周期，推出一系列像素更高、图像性能更好或更具性价比的图像传感器和图像数字信号处理器，部分终端品牌厂商也会根据上游主流厂商更新情况，适时更新电子产品。

目前，力鼎光电已经与国际主流传感器厂商和图像信号处理厂商，形成了良好合作关系，通常会根据上述厂商推出的最新系列图像传感器型号和规格，快速开发出能够适合量产的光学镜头产品。

在向客户推介新产品时，力鼎光电就以此为亮点吸引客户，因为能配套最新产品也是下游厂商选择光学镜头供应商的重要考量部分。

过去，力鼎光电出口中高端产品，因此，毛利率国内可比公司第一。即使在贸易战极度不利的情况下，力鼎光电依旧没有丢失美国客户，营收依旧保持快速增长，从2016年的2．39亿，增至2018年的5．26亿，年均复合增长48．35％。未来，力鼎光电凭借其优质产品和销售和服务的灵活性，将不断扩大中国光学镜头在世界的影响力。