——浙江水晶光电科技股份有限公司董事长林敏先生专访

    “让水晶光泽照遍天下”曾经是水晶光电科技股份有限公司董事长林敏的梦想，现在确真真实实的做到了，公司的主要产品光学低通滤波器、红外截止滤光片在 2006年销售量分别居全球第四位，全球第三位。而今天，这家规模制造光学低通滤波器的国家级高新技术企业还将正式登陆国内中小板市场。

    据了解，2007年水晶光电综合毛利率高达54.12%，销售净利润25.71%，净资产收益率55.98%。“产品升级、技术壁垒、成本控制”三个关键点的把握是水晶光电高速发展的原因。水晶光电董事长林敏接受笔者采访时如是说。

    产品结构升级 保障高毛利率

    产品从单一的光学低通滤波器（OLPF）不断开发，形成了OLPF、红外截止滤光片（IRCF）、投影机散热板、光学读取头分光片、光学窗口片等五大系列几百种不同规格的各类产品。同时，产品的质量也不断提升，产品表面缺陷控制水平不断提高，从原来的60μm不断下降至20μm，且中高端产品比例不断上升。“水晶光电从来不敢放松自己，公司现有产品的需求很大程度上取决于终端产品市场的趋势与发展，如果产品更新换代不及时将会给销售带来巨大的影响，作为行业领先者就要走在别人前面。”林董事长严肃地说。

    据他介绍，未来几年，可拍照手机、电脑摄像头和汽车摄像头等终端设备的普及以及3G手机新业务、全方位汽车监控系统的推广应用，将带动红外截止滤光片的市场需求快速增长。特别是可拍照手机的应用，目前中高端的手机都集成了拍照功能，单一功能的不可拍照手机的需求已趋于饱和，销量一直保持在4亿部左右。从 2004年开始，可拍照手机占全球手机比例份额不断增大，到2010年，预计拍照手机占全球销量的75%。拍照手机像素越来越高，带动红外截止滤光片升级，目前收入仅占整体的1/3，提升空间大。2007年红外截止滤光片一直处于超负荷状态，产能利用率达到了103.5%，而且产品结构仍主要供应中端市场；单反相机用光学低通滤波器价格，也远高于当前的中低端产品价格。此次两个募投项目年产1.2亿片(套)红外截止滤光片及组立件技改项目、年产100万套单反数码相机用光学低通滤波器技改项目正是以中高端为未来扩张点，这将保持持续的高毛利和稳定增长。

    技术升级 保增长 降成本 塑品牌

    “保持技术持续进步是公司的核心竞争力，也是公司近几年成长速度和盈利能力远高于同行的关键”，林董事长一语道出了水晶光电生存和发展的基础。水晶光电是工艺驱动型业务，核心技术更新慢，但要求工艺精度的不断提高从来带来产品结构升级。林董事长自豪地说，公司充分利用自身在半导体洁净技术和精密薄膜光学技术方面的优势，不断提高技术水平，使产品综合合格率稳步提高、并加快新产品研发推动产品结构改善、稳步扩展市场。同时，优质厂商会不断积累经验优势，建立壁垒。并非简单得拥有资金和少数技术骨干就可进入，这也为公司继续保持高毛利率奠定了基础。水晶光电和莱宝高科的ITO颇为类似，前者正是因为工艺带动产品升级，毛利率多年维持较高水平。

    在成本控制方面，高端产品对设备的性能精度、净化产房级别、技术等要求都高的多：COB制程中的中高端红外截止滤光片存在任何灰尘或缺陷都有可能在成象过程中放大，造成坏点，甚至使整个COB制程摄像模组报废。林董事长强调，公司将继续提升良品率使得产品品质保障能力持续提高。并用三大核心技术，精密平面光学冷加工技术、精密光学薄膜技术、半导体洁净技术去捕捉技术变化，给予及时跟进，从而保证战略上与终端应用的同步发展。公司的竞争对手多为日韩厂商，这也使得公司有较低的人力成本和更贴近客户的优势。在现有的竞争格局以及未来的产业转移中处于有利地位。

    在塑造品牌方面 ， 近年来公司技术水平提高了产品的竞争力，客户拓展进入良性轨道。林董事长给出了一个事实，2006年成功进入大立、索尼、三星、伟创力等厂商的供应商行列，并成为该部件的最大供货商，销量持续上升；2007年公司又进入关东辰美。

    产品、技术、品牌的优势和广阔的市场前景令林董事长信心倍增。他表示本次募集资金项目对公司实现“在精密薄膜光学制造领域国内领先、国际排名前列，成为全球数码及通信产业配套的主要供应商”这一总体目标，具有重要的承前启后作用。经计算，年产1.2亿片(套)红外截止滤光片及组立件技改项目、年产100万套单反数码相机用光学低通滤波器技改项目、年产1.2亿片可拍照手机用光学窗口片技改项目和年产1.2亿片光学读取头分光片及高反片技改项目，所对应的预期净利润分别是3165万元、1821万元、1340万元、871万元；所对应的净利润率为26.24%、26.78%、25.09%、21.35%。

    当笔者问到水晶光电上市之后的战略目标时，林董事长壮志踌躇。

    “成为全球知名的数码及通信产业配套供应商、成为全球重要的光学光电子元器件生产基地、成为知名的精密光学镀膜企业”。林董事长向笔者也向所有投资者描绘了一幅水晶光电未来的蓝图——建立具有国内一流水平的平面精密光学冷加工、精密薄膜光学技术开发中心。同时，顺应产业发展多元化的方向，拓展现有平面精密光学冷加工领域，向球面及非球面精密光学冷加工技术领域延伸；及时契入到生命科学、太阳能、光存储、激光、半导体等应用领域的薄膜光学技术产业；逐步涉足光学光电子组件、部件产业。由以制造影像系统光学光电子元器件为主的企业，逐步转变为涉足综合领域的光学光电子专业化制造的大型企业。

（编辑：小曾）