2020年天猫双11、双12彩瞳销量第一。

本文为IPO早知道原创作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，国货彩瞳品牌「可啦啦」日前宣布已连续完成B轮及B＋轮融资，累计募集资金超4亿元，由创新工场智赋成长基金和远翼投资领投，金鼎资本、基石资本以及前海母基金跟投，老股东峰瑞资本和KIP中国继续追投，穆棉资本担任独家财务顾问。

值得一提的是，这也创下了彩瞳赛道单次披露的最大融资金额记录。2020年10月，可啦啦宣布完成两轮累计近亿元融资。

成立于2011年的可啦啦已连续5年保持销售额翻倍，自2020年上半年开始，可啦啦在彩瞳行业的市占率进一步提高，2020年天猫双11、双12彩瞳销量第一。

这里需要指出的一点是，鉴于彩瞳的“医疗器械＋消费品”双重属性，彩瞳拥有比普通消费品更高的市场准入门槛，这意味着对现阶段以代工为主的供应链提出了更为严苛的要求。

目前，可啦啦与来自中国台湾的三家工厂合作，包括亚洲排名第一，月产能在5000万片以上的精华光学（1566．TW）、亚洲地区唯一一家实现全自动生产的工厂——晶硕光学，以及望隼科技。

产品方面。可啦啦围绕日抛彩瞳为核心，另覆盖月抛、半年抛、年抛等全周期，以及蒸汽眼罩、润眼液、洗眼液、护理液等周边产品。此外，依托自主设计团队，可啦啦累计上架花色超500款，且保持良性库存周转，98％的产品为一年内生产，迭代频次常年排在天猫彩瞳店铺上新频率第一名。

事实上，成立十年来，可啦啦在创新黑科技方面屡创行业内多个第一，比如首个添加玻尿酸成分，首个医用级防蓝光防辐射专利技术，最早布局日抛，全网彩瞳日抛销量第一等。

值得注意的是，基于挖掘用户需求以及多年积累的用户画像，可啦啦发现在彩瞳之外，有20％左右的用户会佩戴透明隐形眼镜，除了满足用户在特定场景的使用需求，可啦啦还希望借助透明隐形眼镜，撬动更广阔的消费人群，拓宽新用户。

可啦啦创始人赵松耿表示，随着消费者购买力的提升和用眼健康意识的普及，优质的日抛型透明隐形眼镜将越来越成为高频消费品。可啦啦将以独立品牌切入透明隐形眼镜细分市场，打造第二增长曲线。

一般而言，选择透明隐形眼镜的用户对光学的要求相对彩瞳来说，更为严格。可啦啦还将特别推出个性化服务，可根据用户眼睛度数提供散光定制片，以此创造更舒适、健康、安全的用户体验。

目前，可啦啦正与合作工厂共同研发，即将推出最新材质的隐形眼镜；并邀请了中国隐形眼镜第一人——齐备，担任特约顾问，为产品研发全流程提供咨询指导，提升产研竞争力。

可啦啦方面表示，本轮资金将在夯实产品及供应链现有优势的基础上，发力以透明隐形眼镜为切入点的第二增长曲线，基于多年积累的核心科技，打造“彩瞳供应链里的苹果”。

峰瑞资本创始合伙人李丰表示：“可啦啦是在隐形眼镜和彩瞳当中积累时间最长的线上品牌，并且持续保持较快增长，一直位于前列。展望未来三年，相信可啦啦会借助国内在制造、电商、年轻人群的新需求等这些新趋势、新力量，成为国内最头部的隐形眼镜和彩瞳品牌，并走向世界，成为国际化大品牌。”

创新工场方面表示：“可啦啦是国内彩瞳行业的领军品牌，多年的供应链积淀、敏锐的市场嗅觉、持续高效的设计能力，令旗下多个彩瞳品牌成为国内最受消费者欢迎的产品。创新工场智赋成长基金看好可啦啦能在未来持续构建其品牌和供应链的优势，不断扩充产品组合，加强渠道能力，注入AI等新技术来提升运营效率，成为中国乃至全球‘眼时尚’消费品的龙头。”

远翼投资创始合伙人杨俊表示：“彩瞳是结合了医疗、消费以及科技属性的黄金赛道，可啦啦的管理团队虽然年轻，却是市场上非常罕见的拥有十几年经验的老牌团队，这使得可啦啦在上游积聚了丰富的资源和顶级的供应商，为产品高速迭代积累了非常好的基础。远翼将会依托自身在医疗赛道上的资源，和可啦啦共同携手，探索在B端更为深入的合作。”

金鼎资本创始合伙人王亦颉表示：“可啦啦是第一批彩瞳创业者，在供应链沉淀的时间非常长，对供应链的结合、改造做得非常深入，这是我们很看重的。此外，可啦啦的创始人对行业有信仰，深耕多年，自身具备很强的学习能力。我们非常看好可啦啦，作为彩瞳行业目前的龙头公司，我们也相信，可啦啦将来能够在这样一个市场空间、规模很大，未来集中度很高的行业，做到老大，占据行业最高的市场份额”。

KIP资本投资董事林湧表示：“我们见证了可啦啦从潜力品类的隐形冠军，成长为热门品类的龙头品牌，也目睹了创始团队在此期间的不断迭代和成长。良好的用户口碑和复购表现，为接下来可啦啦的持续增长打下健康基础，未来可期，翘首以待。”