——专访深圳市通普科技有限公司庞桂伟总经理
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文／和平

不知道从什么时候开始，我们的生活中越来越多地随处可见LED大屏幕的影子，不论是行走在人流熙攘的商业街，还是在时时与我们的生活发生密切关系的银行、医院、学校、影院，甚至公交车上高速公路旁，抬头或者转身，总能在视野里发现正在播放着广告、赛事、新闻资讯、城市美景的电子大屏幕的身影。相对于科技含量和档次都较低的传统广告牌，以影音结合为优势的户外视频新媒体的替代作用已经越来越明显，这种更加新鲜、便捷，集影像和声音于一体，可视性、色彩度、感观体验等都更加丰富多彩色的户外传播媒介，已经悄悄潜入我们的周围，在许多不经意间横闯我们本已经眼花缭乱的视野，直接或间接地影响着我们的工作、生活和学习。

目前，无论是公共信息的发布、企业形象的展示以及各类大型互动等活动，大屏幕显示设备的需求越来越必不可少，室内和户外公共信息显示需求随着人们传播意识的增加而显得更为强劲。电子显示技术的不断发展和市场的日趋成熟与完善，在促进产业本身进步的同时，也极大地丰富了人们的生活。LED行业在历经了90年代初期的起步至一路飞速发展到颠峰，2000年初的理性回落以及近几年随着户外传播信息需求的兴起再次掀起行业白热化竞争的曲折，市场需求的空前扩大让行业仍有着令人欣喜的预期前景。

深圳市通普科技有限公司的庞桂伟总经理，正是在LED行业浸淫十余年，对这个行业充满感情也感受深刻，同时也对未来发展前景满怀信心的典型代表。他自90年代初国内LED行业起步时即投身该产业，十余年来始终不改初衷，并于2004年创办深圳市通普科技有限公司，专业研发、生产、销售各类中高档LED电子显示屏及户内外全彩单元箱体、单元板等显示屏配件。短短几年间，通普公司坚持以质量赢得客户，以技术领先行业，以专业促进发展，很快在竞争激烈的LED市场闯出一片新天地，如今产品除占领国内许多大中城市外，已远销到美国、日本、法国、意大利等诸多国家，成为国内专业生产LED大屏的强势品牌。

4月中旬的一个下午，在高新技术密集的深圳宝安区通普科技公司总部采访了庞桂伟总经理。刚刚装修一新的通普公司，处处显示着旺盛的生命力。

记者：近几年LED行业竞争已经相当激烈，通普公司自成立以来一直保持上升势头，不断达到新的高度，主要得益于哪些方面的优势？
庞总：我想首先应该是因为我们始终坚持以技术为主导、以信誉和质量取胜的经营模式在行业中比较有竞争力。大凡高新技术类的企业，坚持技术创新、技术领先是支撑企业不断做大做好的重中之重。我从90年代初国内LED市场刚刚兴起的时候就进入这个行业，做技术的出身也让我比别人更深刻地知道技术和质量对于企业发展的重要性。所以通普科技始终坚持在提供质量稳定、技术过关的产品的前提下再争取给客户最好的性价比。现在LED行业早已经不是暴利行业，正好相反却是已经在激烈的竞争中进入低利润期，我们的主要经营思路是在产品销量上下功夫，真正做到薄利多销。

现在大多数LED显示屏制作厂家均采用传统的LED制作技术，这在国内市场上就形成了在技术和价格方面不容易拉开差距的局面。现在国外的LED市场上客户对产品要求不一样，相比国内而言他们在产品功能的多样化、个性化、环保节能等方面有更高也更全面的要求。通普科技的产品定位在中高档消费群体，现在已经进入国内许多大中城市的银行、医院、学校、企事业单位以及公共场所如体育场馆、影院舞台、户外广告等，同时正在加大国际市场的开拓力度，所以我们也要求不断创新自己的技术，寻求差异化竞争，保证质量更好一点，技术更新一点，服务更快一点，这许多的“一点”加起来，就能保持在激烈的竞争中仍然不断进步。

记者：通普科技现在的产品情况是怎样的呢？
庞总：通普公司是一家集LED产品研发、生产、销售、工程服务为一体的高新科技企业，专业生产各种中高档的室内外全彩色LED电子显示屏，以及销售各式室内外全彩单元箱体、单元板等显示屏配件。现在LED产品的客户群体非常广泛，各行各业都能用得到，人们对于用LED显示屏来传播各种公共信息、展示产品以及播放各种活动、转播各类体育娱乐等赛事都习以为常了，应该说现在LED大屏已经融入到我们生活的方方面面，并且随着技术的进步和市场的完善还将给人们的生活带来更加多元化的影响。所以这也是我们始终看好这个行业，始终坚持在这个行业里走得更深更远的动力所在。

记者：通普科技成立短短三年时间但是发展得非常快，公司现在的规模如何呢？
庞总：我们现在在众多的LED企业里只能算是中等偏上的规模吧，毕竟公司成立的时间还不久，但是我们的发展非常迅速，可预期的前景较好。在深圳做LED的企业非常多，有一些小规模的企业做一些低端的产品，在质量和技术上要求不那么高，产品满足一些低端消费群体的需求。但是以技术创新为主导的企业一般不会太多在低价格上去恶性竞争。通普科技主要的产品路线定位为做中高档的产品，客户群体也定位在中高档消费群，所以我们特别注重产品的品牌效益，做出来的产品要让客户使用之后下次购买时还愿意做回头客，并且愿意介绍更多的客户给你。也就是说，我们要求生产出来的每一台产品都有过得硬的质量，这样在产品上贴上“通普科技”的LOGO我们自己也会觉得脸上有光。我觉得做企业和做人是一个道理，要让别人真正地接纳你，敬重你，企业要走得更高更远，就只有在品质、信誉上先做好，这才是经营企业的根本。

记者：那么现在通普公司产品的主要市场分布是什么样的情况呢？
庞总：现在我们的产品销售主要是在国外市场，国内市场的销售份额大概在30—40%之间，我们从去年开始加大了对国外市场的开拓力度，未来几年的主要目标也是在国外市场。现在LED产品在国外的各行业应用、市场群体都比国内更大，国外一些中等发达的地区对LED的应用需求都很大，我们最近也陆续签约了非洲、法国、瑞典、日本、意大利等国外客户，和他们合作也能促使我们的企业在生产流程、操作规范、质量标准等方面更快地与国际接轨，按国际化的标准来要求我们，帮助企业更快更好地发展。

记者：在扩大国际市场的运作中有什么具体的措施和目标吗？
庞总：通普在国外市场的目标还有很多，现主要是看哪些地方还有更大的需求，从中东、美国、法国、意大利等地开始让通普的产品慢慢普及到更多的国家和地区。当然和他们的合作也给我们自己提出了更高的要求，一个是在保证质量和技术的前提下，售前售后的各项配套服务要更加专业到家，另一个就是争取在销售量上的拓展。我们会通过各种宣传渠道，包括通过一些网站、行业展览会等加大宣传推广通普品牌的力度，比如我们参加光博会、广交会等也是很好的途径，也取得了预期的效果，这也是扩大产品销售的重要措施。

记者：您刚才提到在保证产品的质量和技术之外还要求有专业完善的服务，那么现在通普公司的服务主要是从哪些方面做起呢？
庞总：我们常常碰到这样的情况，客户需要购买安装一块显示屏，这是他的目的，但是他对这个显示屏本身并没有很明确的概念，比如需要怎样的视角，怎样的亮度和色彩，以及屏幕性能参数等，这个时候就需要我们从专业的角度去帮助客户做出最合适的方案。我们会派出技术人员对客户的安装地点做出详细的考察，包括安装处的位置、高度宽度、可视角度、墙体的承重、周围环境的光线和噪音影响，以及布线要求、输出信息源条件等等，结合客户对产品功能的期望以及费用预算，综合这些条件后为客户量身定做出最适合他的采购方案。这就是我们始终要求的“一切工作从客户的角度出发”的服务宗旨。

另外，合作开始后我们还会邀请客户的技术人员来到公司学习了解LED屏幕的生产流程，在这个过程中培训他们具体的操作办法和技巧，以及简单故障的处理。这和我们使用电脑是一个道理，只有你了解了这个产品，才能更好地去使用它为你服务，将效益达到最大化。另外，我们还有强大专业的技术服务队伍，并且在一些大中城市都设立了办事处分支机构，能在接到客户的故障申告后及时响应处理。

记者：您能大概地总结一下目前国内LED市场的情况以及未来的发展吗？
庞总：LED产品的市场需求相当大，在环保、节能、美观等方面都超过了霓虹灯、发光字、喷绘广告等传统的传播窄体，所以未来的发展前景相当广阔。它也正好符合现在建设节约型社会、环保社会的要求，加上政府的大力提倡使用，相信这个行业会迎来发展的又一个良好契机。
LED这个行业的传统技术在国内相对来讲是较趋成熟的，特别是在深圳，光电企业较多， LED晶片的性能比较稳定；但是如何来给现在的LED市场带来更大的突破，需要运用更高更新的技术，我们应该不断努力创新，希望这样能给行业带来新的气象。目前，国内企业的产品质量虽得到了国外用户的认同。但硬件技术及软件开发方面我们应该向国外先进企业学习，促进技术交流与合作，中西相结合，这样我想会做得更好一些。通普公司现在和很多国外企业携手合作，建立战略联盟，优势互补，联合研发新技术，展望开拓更宽广的国际市场。

记者：通普科技将亮相九月份的第九届光博会，现在您能向我们透露一下参展的情况吗？
庞总：我现在能告诉大家的是，九月份的光博会上通普公司会推出一系列的新产品，但是具体是什么样的产品目前暂时保密。这是我们最近研发成功的一项新技术，前期论证以及技术测试已经通过，正在进入试生产阶段，试产成功就将投入批量生产。所以我现在先卖个关子，也正好借此机会借《中国光电》杂志邀请各界朋友届时莅临通普科技的展台，相信我们会给大家一个满意的答案。

记者：好的，那就让我们都拭目以待通普科技将带给我们的新惊喜。感谢庞总在百忙之中接受《中国光电》的采访，祝愿通普科技前程似锦！
庞总：谢谢！也祝愿光博会和《中国光电》越办越好！