人生感言
  做实业也需要做学问一样的钻研精神，只有钻进去，才更有成就感，不容易半途而废。

  家乡寄语
  感谢老家的政府领导和亲朋好友，希望家乡越来越美好。

  商战经典案例

  上世纪80年代末，江苏常州魏村已经是国内闻名的眼镜片销售集散地，各种各样质地的眼镜片从这里被销往全国各地，这样的弹丸之地从事眼镜片销售的商家却有好几百家，市场竞争异常激烈。

  最早的时候，市场上卖的眼镜片大多是由天然水晶加工制成，价格贵的要好几千元，当然商家利润也相当丰厚，但是因为市场上原材料较为稀缺，后来渐渐被价格低廉人造水晶所替代，于是到上世纪80年代末期，人造水晶成为众多眼镜片制造和销售商家在市场立足的香饽饽，谁能进到越多的人造水晶，谁就掌握主动。

  1988年，在常州生产和销售眼镜片的黄根友通过打听知道江西南昌某建材厂可以购买人造水晶，于是背了一袋钱只身经上海赶到江西南昌，在该建材厂，黄根友通过公关，终于获得订货权，第一趟就拿回了近万元货，此一趟净赚了一万元。

  有了固定的进货渠道，黄根友此后便定期到南昌进货，每趟下来都能赚上几万元，不久之后，他便完成了资本原始积累，慢慢在魏村眼镜片市场成为有实力的商家之一。

  温岭人，1968年出生，无锡台州商会副会长、无锡科诺达电子有限公司总经理。1986年到常州，从事眼镜片的生产和销售，2003年，在一次无锡招商会后，迁至无锡，逐渐从传统的眼镜片生产转到应用于专业相机、监视器等设备的光学水晶片生产领域，并成为世界最大规模的水晶振动子生产工厂——外商独资企业大真空有限公司的重要合作伙伴，70％的产品出口韩国、日本等国家和地区，企业享受无锡当地高新技术企业的相关优惠，拥有良好的发展前景。

  长8.8毫米、宽8.2毫米、高0.24毫米的一块透明的光学水晶片值多少钱？黄根友卖给客户的出厂价是一元钱。如果除掉材料、人工、损耗各种杂七杂八的费用，这样一块不足方寸大小的晶片产生的纯利刚好是0.5元。一天，黄根友的无锡科诺达电子有限公司就能生产几十万块这样的光学晶片，一年下来创造的财富就得上千万元！

  这个账算起来看似简单，但产品本身却充满变数，先是技术要求方面，从原材料到成品要经过50道工艺环节，稍有差池，即使出现一丝划痕，也就成了一文不值的废品；其次是市场订单方面，如果销路有问题，那也是什么都白搭。

  不过这两个一般人最难解决的大问题对黄根友来说还是小菜一碟，原因是他们引进了一套国际上最为先进的生产工艺，严格控制了各种损耗，降低了成本。更重要的是，黄根友的公司一直是天津大真空有限公司的重要合作伙伴，通过依托这家世界最大规模的水晶振动子生产工厂，他的产品销路一直畅通无阻。说起来，这还是得益于黄根友在江苏常州创业的一番经历。

  1986年，黄根友带着父亲给他的300元钱到常州创业，常州的魏村是当时国内有名的眼镜片生产和销售集散地，黄根友到那儿起初学制眼镜片手艺，后来也卖起了天然水晶眼镜片，原材料通常从广州进货。两年后，市场上制眼镜片的原材料，人造水晶逐渐替代价格昂贵的天然水晶，黄根友提前发现这一商机，通过努力确立了与江西南昌某建材厂的订货渠道，掘得了创业的第一桶金。1989年，黄根友到广东承包一水晶厂失利，后又回到常州生产销售眼镜片，重新上路，1999年，他又在魏村镇办了武进市晶威晶体制品厂，此后便在生意场上一帆风顺。

  也是在常州的时候，黄根友由于之前建立了较好的原材料进货渠道，世界级水晶振动子生产厂家，由（日本）株式会社大真空与综合性商社——（日本）株式会社东棉出资创办的天津大真空有限公司的一位工作人员打听到黄根友这个人，并提出向他进购原材料，就这样，黄根友用二手转批的方式成为大真空的人造水晶的原材料供应商之一。

  2003年初，无锡招商团到台州招商，黄根友获悉后通过在无锡办企业的表哥的关系与无锡市政府签约了一个压电晶体项目。这年6月，他将企业搬至无锡，正式从传统的眼镜片生产转到应用于专业相机、监视器等设备的光学水晶片生产领域，专门生产光学水晶抛光片、波长板片、窗口片、音叉用水晶片等各种规格晶片。这个时候，黄根友已经与天津大真空公司高层建立了良好的关系，在一方面继续为对方供应水晶原材料的同时，也开始为他们生产配套电子、光电产品，并由此获得了世界上这一领域最为先进的一手技术支持。

  事实上在2002年11月底，黄根友就已在距离天津市武清开发区天津大真空公司总部800米的地方投资200万元成立天津市科诺达电子有限公司，专门为大真空公司生产配套产品，他的公司几乎成为大真空公司的一个生产车间，每年产值超过1500万元。

  “我们在他们边上办配套的加工区，相当于让他们把车间搬到我们工厂，没有运输成本，拥有一流的生产技术，加上不愁销路，就如同在大树下乘凉一样悠闲。”黄根友满是自豪。

  因为生产这样的光学晶片工艺极其复杂，黄根友用了几年时间终于把大真空公司的成套工艺吸收并应用，2007年8月份开始在无锡批量生产，目前，有70％的产品出口韩国、日本等国家和地区，另外30％销往广东的深圳监视器生产企业。由于拥有较高的技术含量，无锡科诺达电子有限公司还被列入无锡当地的高新技术企业，并享受高新基金。黄根友告诉记者，这一领域对技术要求越来越高，竞争对手正越来越少，即使在全国这类企业也只有几家，而随着市场需求的越来越多，他的产品市场前景一片光明。

  （助编：xiaohu）