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光学巨头蔡司集团加码中国 掘金基层市场

导读: 日前,全球光学行业与眼科医疗领军企业蔡司(Zeiss)的中国总部大楼在上海自贸区正式启用,此举被视为中国在其全球布局中的地位得到进一步提升。与此同时,蔡司方面还于当日宣布了对于中国市场未来的规划蓝图。

  OFweek光学网讯:日前,全球光学行业与眼科医疗领军企业蔡司(Zeiss)的中国总部大楼在上海自贸区正式启用,此举被视为中国在其全球布局中的地位得到进一步提升。与此同时,蔡司方面还于当日宣布了对于中国市场未来的规划蓝图。

  蔡司集团总裁兼首席执行官Michael Kaschke向21世纪经济报道记者表示,中国是蔡司基团在亚太地区最大、增长最快的市场,同时也是蔡司全球市场的中心。“集团非常重视在中国地区的长足发展,过去五年中国市场年均复合增长达到了30%,明年中国市场营收可能会超过德国,位居世界第二。”

  作为光学行业的巨头,蔡司在华的业务领域实则可以分为数块,主要以工业测量技术事业部、显微镜事业部、医疗技术事业部以及视力保健事业部为主。其中,对于眼科及视光专业方面的医疗保健业务尤其受到外界关注。

  与其他大型医疗设备及器械厂商一样,蔡司这一业务在中国也不得不面对众多分级诊疗、地域差异的现实问题。当被问及会否在本土化产品研发在价格上有一定的倾斜,蔡司中国总裁兼首席执行官Maximilian Foerst向21世纪经济报道记者表示:“蔡司中国的创新中心有专门针对基层医疗的,在这里推出的产品会在高质量的基础上更多关注成本的问题,从而覆盖这个市场。”

  “可以明确的是,蔡司会把更多的侧重放在成本较低、基层医疗可以用的产品上面,相信这方面的产量会有较大的提升。”Michael Kaschke直言。

  成立于170年前的蔡司集团,进入中国市场已有多年,在上海、苏州、广州等地均有产能分布。集团全球营收的10%左右固定投资于研发,2013/14财年这一数字为4.48亿欧元。作为研发驱动的科技型公司,中国在蔡司全球研发体系中所扮演的角色正日益强势。

  本地化是其近年来反复提及的发展关键词,主要体现在供应链、软件以及研发本地化三个维度。而这其中,研发又是重中之重。

  “中国研发中心的角色是多重的,首先中国研发中心是全球研发网络的一部分,会参与到全球性的项目当中,也会特别侧重于在中国推出中国制造的产品(比如显微镜产品);其次,中国研发中心在有些产品上会负有从头到尾全套的责任,从产品技术规格开发开始,一直到决策、到制造,负责产品的整个生命周期。”Michael Kaschke表示,“第三,中国研发团队还需捕捉其他市场不存在的、还没有出现的业务新机遇,比如开发针对中国基层医疗的这种模式的一些新产品、新业务。”

  值得注意的是,希望将数字化与智能化设备带入基层市场的蔡司集团,目前还需解决二三四线城市信息化基础设施欠佳、相关人员亟待培训等实际问题,这些现实挑战也正阻碍各大医疗器械厂商在基层大展拳脚。

  对此,Maximilian Foerst回应称,公司专门设立了销售团队针对基层医疗这一市场。“蔡司一直很重视培训,不管是内部培训还是跟合作伙伴、客户方面的培训,或是不同的产品需要不同层级的培训。这一传统会持续增加力度。”

责任编辑:Pual
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