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聚光科技马放均:拒绝平庸 谋势爆发

导读: 聚光科技实验室分析仪器事业部总经理马放均,先后从事紫外可见分光光度计、原子吸收分光光度计、便携光谱仪等产品的研发工作,参加仪器“十五”、“十一五”、“十一五”滚动项目等国际级科研项目。

  记者:聚光的国际化进程如何?

  马放均:聚光AES产品在韩国、东南亚及中东市场上形成较高的品牌知名度,目前,海外市场对ICP-OES的需求很旺盛,国外的客户直接上门来。我们正在筹建国外营销中心,目前正在扩展海外代理商体系,建设海外服务中心。

  色谱质谱产品线,海外代理商对我们评价是“聚光的GC、GC-MS品质很好,有自己的理解,有特色,不是模仿品”。外国代理商很专业,我们的GC都是基于全路EPC控制定位于中高端市场,与聚光自己的IonTrap联机,在国内,几乎没有其他厂家将自己的GC和MS能连起来,加上离子阱在国外应用普及率比国内高很多,我们海外重点市场授权确认及分销体系的培训工作在年底前全部完成。

  国际化业务会给我们带来无限想象,我们从基础工程做起,构建品牌,这个路还很长!

  并购战略:产品与渠道并重

  记者:聚光曾表示,公司未来将坚持并购的发展思路,聚光并购的战略是?

  马放均:在实验室业务板块,我们持续关注那些拥有良好盈利能力,并具有发展潜力的公司。并购的目标主要有两类,一是寻找国内外优质的产品型公司,其有核心技术支撑、有自己特色,并且已取得一定突破和市场地位,同时具有一定创新能力。同时也关注一些渠道公司,补充公司现有的营销端,在某些细分领域能够提供完整解决方案,形成完整的营销体系,提升我们这个板块服务不同领域客户的能力。

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