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酷柏光学“有机增长”

导读: “有机增长”是酷柏光学的关键词之一,意思是每个区域市场的市场份额和盈利提升是稳健的。

  在上海希尔顿酒店,酷柏光学有限公司(以下简称酷柏光学)亚太区市场副总裁盖•惠特克(Guy Whittaker)接受了记者专访。这是他第一次接受过中国媒体专访。

  盖•惠特克亲切而和蔼,始终微笑着,说话节奏明快,用词简练。

  在世界隐形眼镜界,盖•惠特克一个受人尊敬专家。进入酷柏光学之前,他以英国验光师执业资质在医院做私人隐形眼镜验光工作,同时是苏格兰格拉斯哥大学研究生助教,给本科和研究生讲授隐形眼镜理论与实践课程,并负责英国最大的专业隐形眼镜项目。

  1998年,盖•惠特克出任依视路隐形眼镜欧洲专业服务经理,通过授课和发表文章传播隐形眼镜知识。2000年,盖•惠特克出任酷柏光学欧洲专业服务总监。其后,盖•惠特克升任酷柏光学欧洲市场营销总监,负责酷柏光学欧洲、中东及非洲市场营销战略。2004年,盖•惠特克从英国到美国,出任酷柏光学国际市场营销总监,负责佰视明品牌全球推广工作。在盖•惠特克的努力下,佰视明品牌走上快车道,如今是酷柏光学最成功的品牌。

  2008年,盖•惠特克出任酷柏光学亚太区市场营销副总裁。在盖•惠特克的推动下,3年前酷柏光学进入中国市场。从此,全球第三大隐形眼镜制造商、全球第一大散光片生产商─酷柏光学,进入中国大众的视野。

  开拓亚洲市场

  “有机增长”是酷柏光学的关键词之一,意思是每个区域市场的市场份额和盈利提升是稳健的。

  目前,全球隐形眼镜批发业务规模为65亿美元,酷柏光学占有17%的市场份额。“2011年,我们的营业收入首次突破10亿美元,增长速度为11%,市场增长速度为6%。”盖•惠特克说,基于“有机增长”,酷柏光学淡化规模的重要性,更注重盈利能力。

  酷柏光学在美国和欧洲市场的发展非常稳健,占有的市场份额都排名第二。

  2003年,酷柏光学进入亚洲,首先进入的国家是日本。虽说日本隐形眼镜市场竞争相当激烈,但酷柏光学在日本市场增长迅速。如今,日本是酷柏光学在亚洲最成熟的市场。“我们在日本市场迅速成长的主要原因是我们和当地专业的隐形眼镜经销商、配镜师建立了良好的关系,我们响应佩戴者对隐形眼镜的不同需求开发了种类齐全的产品,包括抛弃型和专业型隐形眼镜。”盖•惠特克说,“酷柏光学日抛型隐形眼镜在日本市场排名第二。现在我们在日本推出新品牌佰视明,这是硅水凝胶型隐形眼镜,包括各种类型的隐形眼镜,是我们新的市场细分产品。我们希望通过佰视明大幅度提高市场份额。”

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