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海洋光学:融入中国 打造强健“芯”

—— 访海洋光学亚太区总裁孙玲博士

导读: 海洋光学是世界公认的微型光纤光谱仪的发明者,自1989年以来,已在全球范围内共售出了近20万套光谱仪。

  海洋光学是世界公认的微型光纤光谱仪的发明者,自1989年以来,已在全球范围内共售出了近20万套光谱仪。为了更好地服务于亚洲急剧扩张的市场需求,海洋光学于2006年8月在上海成立了海洋光学亚洲分公司。2011年是海洋光学亚洲分公司的5年庆,在这短短的5年中,海洋光学已经成为了中国光电行业的知名品牌。那么,海洋光学是如何迅速融入中国市场的呢?OFweek光电新闻网编辑在2012慕尼黑上海光博会采访了海洋光学亚太区总裁孙玲博士。

海洋光学亚太区总裁孙玲博士(右)和亚太区市场总监刘兵斌(左)

海洋光学亚太区总裁孙玲博士(右)和亚太区市场总监刘兵斌(左)

  记者:海洋光学2006年在上海成立亚洲分公司。当时是基于什么样的考虑选址上海?这5年发展情况怎么样?

  海洋光学在发展的过程中发现亚洲对于先进光谱技术的需求越来越大,为了走近客户,海洋光学一直考虑在亚洲成立分部。之所于选择上海首先是考虑到上海的地理位置优势,经济发达,是中国科技、金融、贸易中心,利于公司品牌的宣传和进出口贸易。在进入中国以后海洋光学在客户,市场份额等方面都取得了很大的发展。海洋光学这5年主要关注拓展市场,提升市场占有率,同时提升服务质量的,培养专业团队,并且着力于打造专业、创新和人文关怀的企业文化。

  记者:海洋光学亚洲分公司在海洋光学公司承担着什么样的分工?2011年取得了什么样的业绩?在集团中占比是多少?

  去年海洋光学亚洲分公司业绩占全球销售额的25%左右。在整个集团的分工方面,亚洲分部更加的贴近客户,能够更加了解客户的需求。在市场分析和客户群开拓等方面对集团新技术的开发都有很大的指导作用,这样才能保证海洋光学的产品能够更加好的应用到中国市场,更好的融入中国。

  记者:海洋光学一直秉承着"融入中国"这样的理念,那么您怎样看待中国市场?

  海洋光学前5年是"深入中国",后5年将是"融入中国",了解中国客户的真正需求。我们做的不仅仅是产品和技术,更多的是合作。中国的经济正在飞速发展,基础生产制造业有待提高,海洋光学通过创新开发出更多的产品来帮助这些企业,比如像现在热门的LED行业。中国正在从"中国制造"向"中国创造"转型,我们将从技术支持、销售渠道建设以及市场开发等领域与企业展开合作,这也契合了"融入中国"这样的理念。

  记者:我们都知道去年是海洋光学亚洲分公司成立五周年,相信在这五年中海洋光学在中国也取得不俗的成绩。那么以后海洋光学在中国市场和亚洲将会有什么样的规划?

  我们将继续与科研机构展开深入合作,这样他们才能开发出新的先进产品;在OEM解决方案方面,我们将在包括环保、化学分析、微量分析、制药、地球物理、探矿等领域提供技术支持;我们的客户广泛分布于光电产业,除了激光,还包括太阳能产业、光伏产业、LED产业等新兴行业;此外我们还将为工业客户提供服务,比如检测烟草行业的烟草指标等。海洋光学的产品的应用行业越来越多,我们将着力于技术的研发,为客户提供先进的"芯"--微型光纤光谱仪。例如在产品性能提升,噪声降低和提高灵敏度等方面,我们在研发上将投入更多。在未来3年,海洋光学将在科研领域、OEM领域和工业领域三大块齐头并进,大力发展。

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