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道明光学六大竞争优势

导读: 公司的六大竞争优势,包括:研发实力雄厚,技术水平位居行业前列;生产设备处于行业领先水平,产品品质、生产效率进一步提升;生产工艺创新,产品成本控制得到强化;一体化的产业运营模式,公司盈利能力得到保障;优质核心客户逐步积累,产品影响力不断扩大以及新产品研发丰富产品体系,产品种类齐全、结构优化

  证监会主板发审委定于10月12日召开2011年第224次发行审核委员会工作会议,审议浙江道明光学股份有限公司的首发申请,在其招股说明书中介绍了公司的六大竞争优势,包括:研发实力雄厚,技术水平位居行业前列;生产设备处于行业领先水平,产品品质、生产效率进一步提升;生产工艺创新,产品成本控制得到强化;一体化的产业运营模式,公司盈利能力得到保障;优质核心客户逐步积累,产品影响力不断扩大以及新产品研发丰富产品体系,产品种类齐全、结构优化。

     (1)研发实力雄厚,技术水平位居行业前列

     公司自成立以来一直把人才作为企业技术创新的核心竞争力,以生产拥有自主知识产权的中高端反光产品为目标,重视研究型人才的引进。公司每年都会根据自身需要,从国内在反光材料领域具有较高研究水平的大专院校招收一定数量的毕业生,充实公司的研发实力。2010 年,公司基于未来扩张的需要,积极储备人才,招收了数十名具有较高学历的专业毕业生及有经验的技术人员,投入到公司现有的研发部门,以保证公司研发能力的可持续性。

     公司通过多年研发实践的积累,建立并完备了玻璃微珠反光性能数据库。公司可以根据客户需求,直接在数据库中进行原材料和所需产品数据的配对,在最短时间内确定所需原材料的类型、规格、用量等信息,极大的缩短了产品的开发周期。报告期内,公司根据客户需求定制化生产的产品种类分别为32 种、53 种、85 种,充分体现了公司较强的产品开发能力及对市场需求的应对能力。

     公司自创立以来,积极与省内外科研院所、高等院校、国外企业开展广泛的产学研合作。借用科研单位及院校的技术力量与研发设备,开展中高端反光材料及反光制品生产技术与生产工艺的研究。经过多年的努力,公司完成了超强级反光膜生产中涉及的微棱镜设计和加工、母模的制作及拷贝等核心技术的研发,并实现规模化生产。公司超强级反光膜的推出,丰富了公司的产品系列,保证了公司在技术创新领域的优势地位。

     公司目前已建成省级反光材料研发中心及省级技术中心,拥有自主知识产权专利十余项,高新技术产品占总销售收入的80%以上。其中,公司的海事膜反光膜被列为国家火炬计划项目重大专项项目。

     (2)生产设备处于行业领先水平,产品品质、生产效率进一步提升

     公司一直以来十分重视对先进生产设备、检测设备及仪器的投入,以保持公司产品的市场竞争优势。

     2010 年,公司采购了目前业内最先进的反光涂布机及反光材料激光高速打标设备,不仅有利于缓解公司产能紧张的局面,同时可使产品品质得到更好保障。新设备对生产工艺有着更为精确的控制和执行,具体表现为:树脂涂覆精度从现有±3um 提高到±1um;生产过程温度控制从现有±5℃精确到±1℃;自动化程度大大提升,从目前每台设备配备4 人减少到2 人,不仅节约了人工成本,同时显著的提高生产效率,预计比目前同类设备提高40%。此外,新设备在生产的环保性、节能性方面有着更好的表现。

     公司目前反光衣车间所引进的先进设备,提高了公司反光衣的生产能力、成品率和耐用性。2010 年,公司反光衣的生产效率同比2009 年提升了20%,成品率达到98%。公司是国内为数不多的具备制作多向隐烁回归图文防伪产品的生产企业,生产所采用的高速、多头、多向输出设备可以每分钟90 米的速度制作多维隐烁图文反光防伪标识,制作速度比一般设备快了近一倍。公司配备了专用高速套色印刷设备,印刷速度达到每分钟120 米,相比业内普遍使用的印刷机每分钟60 米的速度,生产效率提高了一倍。

     2011 年1-6 月,公司新引进了350 万平方米反光膜生产线,并于6 月份完成安装调试。该设备的投产除了将缓解公司产能紧张的局面外也将进一步提高公司的生产效率和盈利能力。

     新设备的引入及对现有设备的升级,使公司生产效率得到提高,产品质量得到有力的保证。

     (3)生产工艺创新,产品成本控制得到强化

     公司多年来非常重视行业内最新科技的发展动向,采取“产、学、研”相结合的方式不断改进公司生产工艺。

     公司通过不断试验,成功实现了对工程级、高强级反光膜的生产工序的简化,将原有的七道工序减少为五道工序:在工程级产品生产中,公司将颜料、树脂混合进行一次着色,取消了单独印刷着色剂环节;公司采用特殊胶粘剂,取消了单独涂覆离型剂的工序;在高强级产品方面,公司采用了反光层一次成型技术,将两次涂覆树脂及复合共计四道工序简化为一次完成的两道工序。公司上述独有的反光材料生产工艺是公司核心竞争力的重要来源之一。

     工艺流程的改进及优化提高了产品品质的可控性,降低了生产的成本,获得了相对其他企业产品更好的市场竞争优势。

     (4)一体化的产业运营模式,公司盈利能力得到保障

     公司在做大、做强主营业务的同时,还十分注重部分重要原材料的自主研发,生产出了高性能玻璃微珠、高性能合成树脂胶水及离型纸。公司自主生产关键原材料使产品拥有更好的成本优势。同时,生产用原材料完全根据公司产品研制,匹配性更优,产品品质得到更好的保证。此外,公司通过参与部分上游行业产品的生产,对原材料市场价格变化具有了更敏锐的反应能力,有效的提高了公司应对风险的能力。

     公司为进一步提高产品附加值,开始进入反光材料的下游相关产业,生产包括反光商标、反光标志牌等在内的反光制品,为公司贡献了新的利润增长点,进一步增强了公司的盈利能力。

     (5)优质核心客户逐步积累,产品影响力不断扩大

     公司产品应用领域广泛,客户分布于多个下游行业。公司为保持在市场竞争中的优势地位,除不断开拓新的客户来源,丰富客户的分布领域外,积极建立与下游行业内的领先企业建立稳定的合作关系,形成公司在市场营销方面的核心竞争力——“核心客户”。经过多年的努力,公司核心客户数量正逐年增长,从2008年初的不足10 个,发展到2010 年末已超过20 个,预计2011 年将达到30 个。

     目前公司已与交通行业、交管部门、汽车行业、通信行业、电力行业等其中的众多大型企事业单位建立了长期稳定的合作关系,如吉林省、甘肃省、黑龙江省等牌照制作中心、东风汽车(600006,股吧)、长安汽车(000625,股吧)、中国移动等,并成为其中部分客户的独家反光材料供应商。在海外市场,公司通过几年的经营,已建立起了与海外经销商良好的合作关系,仅2011 年上半年,公司的反光膜产品就成功覆盖60 多个国家和地区。随着公司与海外经销商团队合作关系的日益紧密,公司海外市场的拓展能力将进一步提高。

     公司核心客户作为各行业领先企业,拥有很好的信誉,其本身发展迅速,业务不断增长,使得本公司业务稳定,且增长潜力巨大。同时,核心客户具有很强的质量意识,在选择产品的时候,更强调的是供应商的综合实力,因此,能够成为其供应商充分体现了公司较强的产品竞争能力。公司通过不断发掘下游行业中的核心客户,不仅有效的避免了价格上的恶性竞争,还极大地提升了品牌的影响力,逐步扩大和强化公司的品牌优势。

  (6)新产品研发丰富产品体系,产品种类齐全、结构优化

     经过多年的实践积累和新产品研发,公司已成长为国内反光材料行业产品系列最为齐全的企业之一。公司在交通防护领域产品包括了超强级、高强级、工程级、车牌、车身贴、海事、广告级反光膜等七大系列近六十余个品种;在个人安全防护领域包括了反光布、反光革、反光热贴膜、特殊反光带等七大系列近五十余个品种。公司充分利用产品齐全及设备先进的优势,开发了众多具有较强创新性的反光制品,为客户提供了更为多样化的产品选择。

     公司在完成了超强级反光膜的研发后,实现产品系列在反光材料市场中的全覆盖,进一步提升了公司在具有优势地位的中高端反光材料市场中的竞争优势。同时,通过持续加大对中高端产品及相关技术的投入,公司产品结构日趋优化,差异化竞争优势将逐步体现。
 

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