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专访琥珀光学业务经理孙峰科

导读: 琥珀光学其实在04年的时候就已经进入中国市场,其实作为一个介绍,可以跟大家分享一下我们公司的背景,我们的母公司是挪瓦玛翠斯集团,它旗下有几大知名的品牌,像威固、琥珀光学、纳米光学,包括一些建筑膜,叫威固IQ.

  编辑:大家好,我们有幸请到琥珀光学孙经理,请给大家打个招呼。

    孙峰科:大家好,主持人好!

    编辑:孙总您好,琥珀光学作为业内一家比较大的跨国企业,想请您给我们讲一下公司的概况。

    孙峰科:好的,琥珀光学其实在04年的时候就已经进入中国市场,其实作为一个介绍,可以跟大家分享一下我们公司的背景,我们的母公司是挪瓦玛翠斯集团,它旗下有几大知名的品牌,像威固、琥珀光学、纳米光学,包括一些建筑膜,叫威固IQ,其实说到车膜,有必要提一下我们的厂家,我们厂家叫绍华科技,他是一家总部设在美国的生产企业,然后它在全球有两家工厂,一个是在美国亚利桑那州,这个工厂是专门生产威固品牌;另外是设在德国德累斯敦,主要生产琥珀光学。这就是我们公司大概的背景。其实我们公司从它的这个产品的研发到最终产品产出,经历了七年的时间,在这七年当中,有四个机构涉及于其中,包括新加坡政府机构生产利益标准局,我们的母公司新加坡经纬控股,还有刚才提到的绍华科技,还有就是欧洲最大的应用科研机构德国的弗朗霍夫,所以整个产品的研发到它的团队也是四个机构共同致力推动的结果。

    编辑:您介绍我们的产品在全球各个市场都是颇具影响力的,那么我们产品的市场定位是怎样的?

    孙峰科:是这样的,琥珀光学现在已经成功在全球超过26个国家进行分销,琥珀光学是定位在中高端。大家知道现在市面上什么膜为主呢?70%以上的大家见到的,都是属于金属膜这样一个范畴。琥珀光学它的特殊之处在于它是纳米陶瓷膜,纳米陶瓷膜相对于金属膜来讲,有自身的优点,比如说陶瓷膜非金属,所以不会氧化,也不会出现褪色的现象。这两个是我们相对金属膜来比较好的一个卖点。

    编辑:您刚才讲到我们的产品运用的是纳米技术,纳米技术运用到汽车车膜这一块是我们唯一一家企业还是其他也有类似的企业在做?

    孙峰科:现在在中国市场上,因为纳米的概念跟陶瓷的概念其实已经有一点普及了,但是不管是作为车主要选择贴膜,或者你作为经销商要选择加盟,大家在挑选的时候眼睛要放亮一点。琥珀光学在2000年就已经诞生纳米陶瓷膜,可以说引领了纳米陶瓷膜的新的时代,也可以这样说,在现在全球,包括中国,琥珀光学的纳米陶瓷膜是第一、也是唯一一个运用多层纳米陶瓷技术这样一个车膜。

    编辑:我们琥珀光学不管品牌还是产品的品质质量,都是占绝对优势的,但是在进入中国市场,我们对于经销商,对于渠道这一块有什么样的优惠呢?

    孙峰科:琥珀光学其实04年进入中国,在04年到07年这样一个阶段,我们是寻找国家代理的模式,所以在07年之前,其实新加坡总部还没有自己直接来运作整个中国的市场,07年之后,新加坡总公司车膜集团直接涉足到中国,然后琥珀光学在中国市场的运作从此开始了一个新的阶段,所以从这个时候起,我们在中国各个地方也是在积极的寻找代理合作伙伴,包括发展经销商、加盟店。琥珀光学有一套合作跟运营模式标准的系统,包括我们的培训系统,然后在琥珀光学的系统里面,算是一个特有的,也可以是加之于我们的合作伙伴的。

    编辑:您刚才讲,虽然我们不是一家中国本土企业,但是我们中国市场是属于精细化的运作?

    孙峰科:是。

    编辑:我们后期对中国市场还有什么更大的举措呢?

    孙峰科:琥珀光学其实从04年总部接手以后,出现很多新的动向,在之前,琥珀光学在产品系列当中,纳米陶瓷60就已经是我们最顶级的前档,在09年3月份,我们首先推出了我们一款陶瓷70这样一个顶级的前档,弥补了琥珀光学车膜之前前档的不足。接下来可以跟各位分享的就是在7月份,公司会推出另外一款新的车膜,叫陶瓷15,它的产品性能,包括一些优势,不管是跟其他同类的非金属膜比较,或者跟金属膜比较,它都占有相当大的优势。
   
  (编辑:xiaoyao)

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