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肖特:迟到者的“追赶术”

导读: 对于这样一家将可能对国内多个产业产生重要影响的企业,关注它进入中国市场后的“追赶术”,或许比关注它为什么来晚了更重要。

        对于这样一家将可能对国内多个产业产生重要影响的企业,关注它进入中国市场后的“追赶术”,或许比关注它为什么来晚了更重要。

  作为上游产品的供应商,德国肖特在其全球下游企业里的地位,就犹如“IntelInside”之于PC整机厂商,已成为下游产品品质的象征。但对于中国市场,肖特与英特尔等同级别跨国企业相比,却是不折不扣的迟到者。

  虽然从上世纪70年代开始,肖特的产品就开始在中国销售,但是直接到大陆投资建厂还是2002年的事。

   “作为中间产品供应商,”肖特公司中国区总裁宁孟豪说,“肖特进入中国市场主要有两点原因:一是我们有一些客户先期进入了中国,他们希望我们也够能在中国本地市场,这样可以更方便地为他们供应产品;二是中国的经济发展非常迅速,肖特不能错过这样的大好机会。”

  宁孟豪介绍,肖特的竞争策略是:不论到哪里,肖特都紧密结合其主要客户和合作伙伴,发挥其技术优势,与客户的研发部门联手,提供解决方案或者共同研制新产品,从而成为客户唯一的或者是最重要的供应商。

  在欧洲和北美,这一策略屡试不爽。肖特正在把这一套策略复制到中国。

  打造本土化的供应链

  肖特玻璃科技(苏州)有限公司于2002年4月投入运营,进行“肖特赛兰”(SCHOTTCERAN)微晶玻璃灶具面板和家用电器平板玻璃的深加工、应用于平板显示器行业的背光源玻管的预切割处理。其中肖特赛兰微晶玻璃灶具面板迅速占领了高端市场,几乎掀起了一波“厨房革命”。

  肖特与海尔的联姻是其与客户合作的一个样板。肖特与海尔产品的多个业务部门及海尔研发中心和物流部门建立了密切的联系。不仅如此,肖特的全球研发团队与海尔美国公司和海尔欧洲公司一直密切合作。2007年9月20日,肖特与海尔共同在百安居上海龙阳路店举行了海尔全球首款“奥运幻彩”多米诺组合灶新品发布会。未来在海尔的产品中,你会看到越来越多的“SCHOTT”的身影。

  2007年4月,肖特苏州工厂启用了一个崭新的600平方米的肖特亚洲应用中心,向其在中国和亚洲各行业的用户提供全面的本地技术和研发支持。这一举措无疑将有益于使肖特成为更多本土优秀企业的合作伙伴。

  做个好公民

  肖特的中国竞争策略的另一个重要方面是跟着政策走,成为政府和大众媒体关注的优秀企业公民。宁孟豪说,肖特遵守中国所有的法律法规。他把这个看成保证肖特在中国获得长期利益的基础。

  肖特积极参与政府示范工程。在中国政府的“光明工程”项目中,肖特集团下属的肖特太阳能有限公司与合作伙伴共同实施了甘肃省村落光伏电气化项目。为甘肃的26个村庄建立微型电网,由柴油及太阳能混合发电机现场直接供电,总发电量中90%%来自太阳能。

  肖特甚至还参与了中国的“嫦娥奔月”计划,并且保持低调。肖特认为,随着中国航天技术的加速发展和越来越多的天文项目的开展,肖特能在其中扮演一个特殊配角,就像他们在欧洲和北美航天与天文科技发展中扮演了重要角色一样。

  目前,肖特的八大类产品全部进入了中国。从燃气灶到天文望远镜,从手机屏幕到汽车车灯,从光纤到玻璃金属密封件,肖特的产品正在逐步渗透到我们生活当中的每一个角落。虽然来中国市场晚了,但可以预见,肖特将是国内家电、计算机、通信乃至太阳能等多个行业的厂商绕不过去的供应商和伙伴,“SCHOTTInside”也将被以不同的方式标榜。(王晨)

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